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Identificar prospectos que estejam alinhadas ao perfil de cliente
A complexidade de processos necessários para o fechamento da venda
Na sua empresa os clientes costumam aceitar seu produto logo no primeiro contato ou seu processo de negociação é mais lento? Se você escolheu a segunda opção, está no caminho certo. Seja bem vindo, já que as vendas complexas se aplicam ao seu modelo de negócio.
Identificando falhas, demandas e necessidades
O vendedor age como consultor do potencial contratante, ajudando a identificar suas falhas, demandas e necessidades e buscando avaliar se o produto ou serviço que a sua empresa oferece é realmente a solução para aquele momento do prospect.
Alta especificidade do nicho
Produtos e serviços mais técnicos
Ticket médio é alto
Ciclo de venda mais demorado
Envolvimento de diversas áreas e pessoas
Relacionamento pré e pós-venda
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